这条链直接对应三次交付。第一份报告 750 words，要覆盖 Segment、Target、Differentiate、Position 四格，平均分下来每格不到 190 words。框架背得再熟，抄进去也是白写：写完「细分有四类基础」这种句子，判断和证据就没位置了。能塞进去的只有你挑了哪个 segment、挑它的证据、这个品牌凭哪一点被记住。第二份 1500 words 的营销计划把这条链补成完整方案，第一份写过的顾客画像和定位陈述可以直接接到它的前半段上去。exam period 的 2000 words writing 测验再从这条链上任意抽一段来问，题型是一组不同类型的问题，线上完成。24 小时窗口里估计要花两小时，writing 量摆在那里，你要交的还是一段一段的判断。

🧷 第一份 assignment 交这条链的前半段，第二份交完整版本，exam 再从链上随便抽一段。三次调用的是同一套素材。

🏨 世界最高的酒店，顾客并不在意

这条链上我最想拎出来讲的是 Week 3 那一格。差异化和定位听着像广告口号活，Week 3 的原话直接把它定死了：Products are created in the factory, but brands are created in the mind. 位置由顾客在重要属性上的比较结果决定，公司自己写下的口号只算输入。

材料里配了一个反差很大的例子：新加坡的 Westin Stamford Hotel 曾经宣传自己是世界最高的酒店。这个说法完全能证明，可是对大多数游客来说，酒店高不高影响不到住得舒不舒服，有些人还会因此反感。差异存在，顾客不在意，这条就白列了。

同一周还给了一组对照：Volvo 对应安全，Audi、BMW 和 Porsche 对应性能，Lexus 和 Mercedes-Benz 对应豪华，Nissan Micra 和 Suzuki Swift 对应经济。这些属性被顾客记住了，所以它们成立。

Week 3 给了七关来判断一条差异值不值得写进去，最先派上用场的是这几关：✂️

• 顾客高度看重这一条，也就是打头的那关 important。「我们店面积全校最大」，买饮料的人不看这个，直接划掉
• 别人拿不出同样的东西
• 一句话就能讲明白，讲不明白的差异等于没写
• 公司做下来还有得赚

写第一份报告的 Differentiation 和 Positioning 时，先把列出来的差异逐条过 important 这一关，把「公司能证明、顾客不在乎」的划掉，再用感知定位图看顾客把这个品牌摆在了哪个位置。留下来的差异越少，你越写得动。

🔒 从第二周起就把对象锁死

这门课最省力的一条法则只有一句：从 Week 2 开始锁定一个品牌加一个 target segment，之后每周学到的新框架都往同一条链上追加，中途不换对象。

理由有三层。lecture notes 自己就是这么做的，同一家饮品店从 Week 1 用到 Week 11。第一份报告和第二份计划是同一条链的不同长度切片，前面写过的 segment 画像和定位陈述可以直接搬进后面。750 words 的篇幅逼着你只留判断，而判断需要你对同一个对象足够熟。换对象的代价也在这里：每换一次，前面攒的证据全部作废。

顺着这个再说一句。Week 2 就教 APA7 cite 和二手 materials 来源，位置排得这么靠前，因为 segment 的规模、增长和竞争结构都要外部证据撑着。锁定对象越早，你找数据的时间越宽裕。

日历上还有两个不写正文却能卡住你的动作。⏰ Digital Literacy Module 属于 hurdle requirement，要在 Week 3 周四晚 8 点前完整做完，才有资格提交第一份 assignment。第二份 assignment 绑着一次和 assessment topic 相关的 survey，Week 4 周五下午 5 点截止，而 assignment 本身要到 Week 9 周四晚 8 点才交。两个动作都排在第一次交 assignment 之前。

🔑 一个品牌，一个 target segment，中途不换对象。