这张表只负责分流。一个案例可能跨两层，但答案要有主次。比如先用 PESTLE 判断法规变化，再用 SWOT 收束风险；如果题目只问宏观影响，就停在 diagnosis，别继续堆 Ansoff Matrix。

🎯 Objective 与 channel 要成对

假设某 charity 有两个 objective：让更多人认识机构，以及让访问过 donation page 的人完成下一步。前者更接近 awareness 与 scale，后者更接近 conversion 与 efficiency。Broad targeting 与 re-targeting 位于不同位置，也接受不同 trade-off。

可以按三句写：先给 objective family；再选择 channel 或 targeting method；最后说明它放弃了什么。Broad targeting 接受较低 efficiency 换 scale，re-targeting 接受较小 audience 换更强 behavioural relevance。只写「使用社交媒体」没有完成 channel-goal fit。

Week 6 的 POES 也要按实际关系分类。自己控制的网站属于 owned media；付费 placement 属于 paid；无商业关系的第三方报道进入 earned；用户之间的讨论属于 shared。平台名称不能直接决定 media type，控制权与付费关系才负责分类。

🔗 Objective、audience、channel 与 metric 四项要能沿同一条行动链互相解释。

🔍 Framework 后面补一个 decision

PESTLE 列出因素以后，继续写它怎样改变成本、需求或审批；VRIO 逐门检查 Value、Rarity、Imitability 与 Organisation，证据停在哪一门，结论就停在哪里；Segmentation 的 identifiable、substantial、accessible、responsive 与 sustainable 要连接具体受众证据。

复习时每道案例填四格：

1. 题目动词；
2. decision layer；
3. framework；
4. 因此保留、修改或排除的 choice。

例如一家公司把顾客邮箱上传到平台，再扩展相似用户。先区分 custom audience 与 lookalike audience；然后说明前者从已知 customer identifiers 出发，后者把特征延伸到相似用户；最后评价数据适配与 reach。这样答案同时有分类、机制和决定。

✍️ 用短案例练完整动作

每个 Week 不必把所有定义重写一遍，选两三道案例完成从条件到 decision 的全过程。Week 2 可以练 PESTLE evidence 怎样进入 SWOT；Week 3 练 VRIO 的证据边界；Week 4 练 target market、target audience 与 positioning；Week 5 练 Big Idea 如何连接 audience benefit；Week 6 练 channel goal、POES 与 targeting data。

最后用一句话收每题：这项分析要求组织接下来做什么。能写出这句，前面的 framework 已经产生决策；写不出时，回去检查题目动词和 evidence。50 分钟里，先分层再调用，会比在答案中堆满模型更容易控制篇幅与方向。