MKTG6600 Open-Book Online Assessments｜开卷题怎么把工具接起来

🧭 先圈题目要你做的动作

打开 materials 之前，先把题目里的主语、证据和动作圈出来。A1 同时有短题和开放式书面回答，materials 放在手边确实方便，不过模型名一多，很容易搜到哪里就写到哪里。我的做法是先问一句：这道题正在处理宏观变化、行业压力、内部能力、增长方向，还是一个具体营销决定？入口确定以后，再去找对应的 English term。

比如题目给出新的法规与消费者习惯变化，先放进 PESTLE 的外部环境层。接着写清它们怎样改变成本、需求或渠道，answer 才有营销含义。法规名称本身只是一条材料，后面那句影响才负责推进分析。

🔎 现场先写一条链：题目证据 → 影响对象 → 分析工具 → 要调整的营销决定。

🔗 PESTLE、SWOT 和 Ansoff 各站一段

这几个工具可以连用，但职责要分开。PESTLE 扫描 macro-environment，Five Forces 看行业结构与竞争压力，SWOT 把已经解释过的内外部判断收束，Ansoff Matrix 再讨论 growth direction。答题时每个模型只做自己的那一段，链条会清楚很多。

假设法规提高了数据合规成本。可以先写 Legal factor，再说明它会增加内容收集与审批负担，于是 SWOT 中出现 Threat，最后把策略落到减少未经验证的数据收集。四句已经完成从 evidence 到 decision 的移动。

🧮 Market Sizing 也要写假设

遇到 Chain-ratio Method，别只留下乘法。它从一个较大的总体开始，逐层乘入目标比例，每一层都对应人群、时期与可触达条件。比如从城市成年人口出发，再乘目标年龄比例、需求发生比例与可触达比例，最后得到的数仍然是一份 estimation。