最硬的落点在 Draft Proposal 的定义上。官方写明它只包含「到 Week 5 末为止，用已经讲过的概念、理论和分析工具能完成的章节」，作用是让你在做完最终项目之前先拿一轮反馈。这句话把课程进度和报告章节直接绑在了一起。所以你对着 W1–W5 的工具清单，基本就能预判它要写哪几章。Week 2 的 PESTLE 和五力对应外部环境那一章，Week 3 的 VRIO 和 POP、POD 对应客户在同类机构里的位置，Week 4 的 STP 和 SMART 对应目标受众和目标设定，Week 5 的 Big Idea 对应创意主线。Week 5 之后加进来的层同样对得上，Week 6 的媒体组合、Week 8 的内容与 influencer、Week 9 的发布日历，正好是 Final Submission 里执行部分要写的东西。知道这条对应关系，你听每一周的课都会顺手很多，因为你清楚这周的东西会落到方案的哪一页上。

🔄 顺着这条线还有一道必做的手续。课上的框架默认对着商业公司写，你的客户是非营利组织。Week 2 就专门做了这层翻译：五力搬过去以后，「买方」变成捐款人或会员，他们在挑选支持谁的社会影响；「替代品」变成完全不同的另一项公益事业。课上给的例子是 WIRES 和 RSPCA 在同一位捐款人面前竞争。每个框架进你的方案之前，都要先过这一道。

🎨 Wordle 的彩色方格，讲清了 Week 5 最容易混过去的一个词

Week 5 摆了两个听上去像同义词的概念，Big Idea 和 construct。Big Idea 回答这场 campaign 的中心意思，construct 回答参与的人具体要做哪个动作。

课上给 construct 的定义是一套简单、明确、可观察、可复制的参与配方，把人从旁观者推成内容生产者。听着抽象，看一个例子就明白了。

🟩 Wordle 就是这么运作的。每天一道五个字母的题，最多六次机会，做完点一下分享，系统自动生成一串彩色方格，显示你用了几次，又不泄露答案。没有 hashtag，没有投放，配方本身就完成了传播。课上给的反面例子是「拍个视频讲讲你的经历」，它把选题、格式和表达的成本全推给了参与者，多数人到这里就停手。construct 的成立条件，是让人能照着做。

拆开看，它成立靠这几条：

• 动作清楚到读完就知道自己该干什么；
• 示例随处可见，格式统一到可以互相比较；
• 发布只需要一次点击；
• 分享出去不会毁掉别人的体验。

hashtag 只负责把内容归集到一起。#ShareACoke 之所以成立，是因为它写清了人物、道具、场合和动作。回到你们那份方案：要交的东西里包含可以立刻使用和实施的社媒内容，写一句漂亮的主张属于 Big Idea，配一套三秒钟就能复述的动作属于 construct，客户拿到手才真的能开始运营。

🔑 每学完一个框架，当周就写一句话

这门课我只留一条省力法则：每学完一个框架，当周就写下它在你们那家客户身上得出的结论和依据。

举个填好的样子。学完 Week 2 的五力，你可以写：「捐款人随时能把钱转给另一家动物救助机构，替代威胁很高，依据是 Week 2 把替代品翻译成完全不同的另一项公益事业。」一句话，带结论，也带依据。

理由在考核形式里。现场问答 20% 按个人评分，出席强制，你必须完成这一项才能通过本科目；它作为课堂参与的一部分进行，不会提前通知哪一次会考，同时禁止用 AI，考的是课程框架和你这个项目的交叉点。Week 7 那场 35% 的闭卷同样明确覆盖模块和项目两部分。这两项都没法靠临时翻报告解决，报告里留下的是结论，被追问的是你怎么走到这个结论。

⚠️ 这条法则管不到的两处，单独记一下。两次提交都要各自附一份个人交的同伴互评，没按要求交，对应那次报告的分数直接扣一半；presentation 每人必须讲相等份额，才能通过那一项。

这一句话不止用一次。它是问答的答案库，是 Final Submission 论证链的原料，到 Week 11 写反思还能再拿出来。反思用的 5Rs 里，Relating 和 Reasoning 两步要的正好是「哪个理论连上了哪次具体经历」。同一句话，一个学期你会用上三遍。

📖 每学完一个框架，当周就写下它在你们那家客户身上得出的结论和依据。下一页直接打开完整攻略，你可以看看它实际是怎么讲课的。