MARK5810 Presentations by Phase｜两件样稿怎样讲成一条路

🎯 先让阶段目标管住创意

两件样稿刚开始做时，很容易各自都挺好看，放进同一次展示却讲不出前后关系。我会先用一句话定住方向：这次选的是 SEE–THINK–DO–CARE 中哪个阶段，受众眼下在做什么，看完之后准备往哪一步走。阶段目标写清楚，后面的画面、文字和渠道才有共同的判断依据。写完这句话，再拿它去对照两件作品，偏离的地方会更容易看出来。

比如假设一个跑鞋品牌面对正在比较鞋款的人，这里先选 THINK。那受众此刻需要的是比较的线索，创意可以引导他们记录试穿感受，再带着这些记录继续比较。换成你的展示，阶段、客户和受众要按自己的任务来定。📝

先写受众此刻的动作，再写希望他们接下来的动作。两件样稿都要接在这两个动作之间。

🧩 第一件留下入口，第二件接住它

接下来我会把两件作品摆在一起，看观众从第一件走到第二件时要跨多大一步。先别急着给两件作品各写一套漂亮文案；同一个主张应当在两件作品里都认得出来，同时各自承担不同的动作。第一件把阶段问题带出来，第二件接住第一件给出的入口。

这张表里，页面没有突然换一个话题。比如视频结尾让人记下脚感，页面打开后就有可填写的位置，观众会知道刚才那个提示该怎样继续。再换一种做法：视频还在帮人比较鞋款，页面却直接要求确定最终选择，动作一下跨到了别的阶段。那就要重新解释这次跳转的理由，或者把页面改回当前阶段能接住的动作。🔗

🎬 把同一创意放进可见的内容

两件作品能接上，还得让创意说得清。我会把 messaging strategy、appeal 和 execution 放到具体画面里检查：想让受众记住的主张、让他们愿意继续看的理由，以及他们实际会看到的表现，三者要为同一个阶段服务。这里不需要把术语依次念一遍；直接指着样稿说，观众更容易跟上。💡

沿着刚才的跑鞋例子，短视频可以拍一次试穿后的脚感记录，页面则把记录动作留给观众自己完成。这样一来，画面里的动作和页面里的操作都围着同一件事展开。若视频强调记录，页面却只展示另一个完全无关的产品卖点，听的人就得自己猜两件作品的连接。📹

可以按这个顺序扫一眼自己的稿子：