这两件事不是为了拿25%的分数就结束了。Week 8的Group Presentation和Week 13的Group Report会要求你的小组：

• 基于客户理解提出Value Proposition（价值主张）（Week 8 Presentation）
• 开发完整的Marketing Mix Plan（营销组合计划）（Week 13 Report）

逻辑链是这样的：

Week 5 Individual：理解客户+找到机会
       ↓
Week 8 Presentation：提出你的解决方案（价值主张）
       ↓
Week 13 Report：设计4P（Product/Price/Promotion/Placement）把方案落地

这意味着什么？

如果你Week 5的Individual Report只是随便写个客户画像交差，到Week 8你的小组根本没法提出有说服力的价值主张。到Week 13写Marketing Mix时，你会发现自己不知道为什么要这样定价、不知道为什么要用这种渠道——因为你Week 5根本没搞清楚客户是谁、他们需要什么。

这个设计的核心逻辑：营销不是背概念，而是完成一个完整的咨询项目。你Week 5分析的客户，就是你后面8周要服务的对象。

🎬 时间线的隐藏压力

再看一遍时间节点：

Week 5到Week 8之间只有3周。这3周你要：

• 找到组队成员（Week 6-7）
• 把各自的Individual Report整合成统一的客户理解
• 提出一个价值主张
• 准备5-10分钟的Presentation

如果你Week 5的Individual写得敷衍，Week 6组队时你会发现自己没有任何东西可以贡献给小组。队友会问"你分析的客户是什么特点？"你答不上来。

Week 8到Week 13之间只有5周。这5周你要：

• 把Presentation中的价值主张展开成完整的Marketing Mix
• 设计Product（产品/服务/体验）、Price（定价策略）、Promotion（传播方案）、Placement（渠道选择）
• 用Week 5的客户理解和竞争分析支撑每一个决策

如果你Week 5和Week 8没打好地基，Week 13你会发现自己在凭空编Marketing Mix——没有客户数据支撑、没有竞争对手对比、没有逻辑链条。最后交上去的报告像一堆营销术语的堆砌，而不是一个有说服力的商业计划。

⚠️ 组队策略：Week 6-7是关键观察期

这门课35%的分数（Presentation 10% + Report 25%）绑定在小组项目上。但这不是"找几个人随便组队"就能解决的问题。

组队的真正标准不是"谁写作好"，而是"谁真的理解了Week 5的Individual Report"。

Week 6-7你要观察的是：

• 谁在Workshop里提出的问题是关于客户需求的（而不是"这个作业怎么写"）
• 谁在讨论时能说出具体的客户行为和动机（而不是"我觉得这个产品挺好的"）
• 谁的Individual Report分析有深度（而不是网上复制粘贴的消费者画像）

为什么这很关键？

因为Week 8的Presentation和Week 13的Report都是基于客户理解的推导。如果你的队友根本没搞懂客户是谁、为什么需要你的产品，他们在Group Project里贡献的只会是一堆听起来很专业的废话。

一个常见的坑：很多人以为"写作好就能在Group Project里carry"。但这门课的逻辑不是这样。即使你文笔再好，如果你不理解客户、不理解竞争对手，你写出来的Marketing Mix就是空洞的。

💰 课程内容：从理解消费者到设计营销组合的完整闭环

课程的13周内容看起来是按营销教科书的章节顺序设计的：

这个设计的核心逻辑：每周的Online Module和Workshop都是在为下一个考核节点铺垫理论工具。

Week 1-4教你怎么理解消费者（Segmentation、Buyer Decision-Making、Motivations and Emotions、Competition），这些都是Week 5你要用的分析框架。

Week 5-6教你怎么增长收入（Strategic Marketing and Planning）和创造值（Creating Value for Targeted Customers），这些是Week 8 Presentation的核心内容。

Week 7-13教你怎么设计Product、定价、传播、渠道，这些是Week 13 Report的4P框架。

这意味着什么？

你不能跳过任何一周的内容。因为每周的理论工具都是为了支撑下一个考核节点的推导过程。如果你Week 2没学Segmentation，Week 5你就不知道怎么分析客户。如果你Week 7没学Product Planning，Week 13你就不知道怎么设计产品方案。

💡 Final Exam的定位：检验你是否真的理解了理论

Final Exam占30%，1.5小时闭卷。考的是"Canvas pages and workshops"的内容——也就是每周的理论框架和Workshop练习。

Final Exam的真正作用：检验你是否理解了Week 1-13教的理论工具，而不是检验你会不会背定义。

因为这门课的所有作业（Individual Report、Presentation、Group Report）都允许用AI，所以学校用Final Exam来验证：你是否真的理解了这些理论，还是只是让AI帮你写完作业但自己什么都不懂。

应对策略：

每周的Online Module和Workshop要认真做。不要以为"作业可以用AI就不用学理论"。Final Exam会问你：

• Segmentation的标准是什么？怎么判断一个细分市场是否有效？
• Buyer Decision-Making的5个阶段是什么？不同阶段营销策略有什么不同？
• 4P之间的逻辑关系是什么？为什么定价策略要和产品定位一致？

这些问题AI帮不了你。你Week 5、Week 8、Week 13用AI写作业时，必须自己理解AI写的内容——否则Final Exam你会原形毕露。

🎯 这门课的本质：你在做一个真实的营销咨询项目

MKTG5001不是"学营销理论然后考试"的课。它的设计逻辑是：给你一个品牌和目标客户，你要完成一个真实的营销咨询项目。

Week 5你分析客户和竞争对手，找到市场机会。 Week 8你提出价值主张，说服客户为什么要选择你的解决方案。 Week 13你设计完整的Marketing Mix，把方案落地。

Final Exam检验你是否真的理解了这些推导过程用的理论工具。

这个设计的底层逻辑：营销不是背4P、背STP，而是在真实场景下用这些工具解决问题。你Week 5没搞懂客户，后面8周你就是在凭空编故事。