📌 另外有一笔分数容易被漏掉。参与分那 10% 里单独藏着 2%，需要你另外去参加一项研究，或者写一篇 research paper review 交上去，它不会跟着每周上课自动完成。

🔗 全课的枢纽是一句话

顺着这条路线往下走，值得盯住的是 Week 6 那句 value proposition。课程给它的定义很朴素，一句简洁陈述，说明公司希望目标顾客怎样想、怎样感受。它和 positioning 分工不同，前者是公司想要的样子，后者是顾客脑子里实际留下的样子。

这句话往前吃掉了四周。课程把它的开发拆成六个动作，前面几个就是分段、选段、做 empathy map、做竞品分析，也就是 Week 2 到 Week 5 你做过的全部事情。工作坊给的模板是四个槽：「For（目标人群），Brand X is the（竞争参照系）that（独特价值），because（凭什么相信）」。前面那些分析，到头来都是在往这四个槽里填料。

🧩 它往后又管住了整个下半学期：

• Week 7 的产品三层按它排优先级，哪一层先做取决于它承诺了什么；
• Week 11 的渠道决定要回来对它，场景布局和分销路径分开写，各自给理由；
• Week 12 的定价要落在它承诺的档位里，卖贵卖便宜都得接回这句话。

两次小组交付也是照这条线切开的。Week 8 的展示只讲到这句话为止，明确不讲 4P，讲了会扣分；4P 留给 Week 13 那份 3000 词的小组报告。

🐨 Koala 的五条卖点，换个牌子照样成立

课程判断一句 value proposition 强不强，只用两条标准：有没有情绪共鸣，以及和竞争对手有没有差异。第二条有个几秒钟就能做完的动作，换个名字读一遍，句子照样成立的话，你写的就还停在品类通用说法。

工作坊上那个床垫品牌的例子很直观。课上给 Koala 列出来的价值有五条：质量很好、价格低、不用等配送、不用面对销售、睡个好觉。你把这五条抄下来，换成任何一个床垫牌子，它们照样成立。Koala 自己讲的那个想法要短得多，「把烦恼拿走、让事情变简单」。这句话带着态度，别家想原样搬走会别扭。课程给的 Volvo 范例也是同一个道理，「For upscale families, Volvo is the ultimate car that best protects your family, because it offers unrivalled safety features」。把 Volvo 换成另一家车厂，后半句立刻站不住，因为那条证据只有 Volvo 拿得出来。这个测试管用的原因也简单，课程给差异化的定义就是和竞争对手不同且更好，而 value proposition 是写给顾客看的一句话，能被对手原样照抄的句子，在定义上就没完成差异化。

🧪 写完一句 value proposition，先把竞争对手的名字填进去读一遍。句子照样成立，就说明它还停在品类通用说法，回去改。

🔑 一条能用到期末的判断

这门课的黄金法则可以压成一句：每个决定都回接那句 value proposition，包括你决定不动的那个 P。小组报告里四个 P 逐个过，改了的写清楚为什么改，没动的那个也要写出它保持原样为什么仍然撑得住这句话，在那一栏保持沉默会被读成缺少分析。

📝 配套的还有半条：每条主张都要能指出它是从哪个工具、哪条证据来的。这条要求分散在各周，串起来是同一件事。empathy map 上每一条都要标 fact 还是 assumption，标 fact 的留出处，标 assumption 的在拿它做决策之前先去验证；竞品矩阵不能只抄品牌自己的宣传语，要补消费者评论这类来源；顾客访谈要真人真时长，30 到 60 分钟起；小组报告的工具只塞进附录、正文一次都不引用，marker 没法看出它怎样影响了你的推理，那份工作就等于白做。引用统一走 APA 7th。

🎯 期末的收口方式换了一种。闭卷 1.5 小时，题型是选择、判断、填空和简答，不发往年卷，范围是 Canvas 页面加 workshop，只复习 slides 会漏掉东西。课程还明说了考到哪一层，能默写定义和框架组件、能讲清两个近义概念的区别、能把一个指定框架套进一个新场景，这三层要练熟；至于哪个策略更好这类题干，不在考试范围里，遇到就回头重读一遍题目。复习的力气因此有了明确去处，不用押题。Week 13 的工作坊专门帮你起步：每人认领上半学期和下半学期各一个模块，写出至少两页笔记和六道自编题，课上分三轮交换互教。这个设计直接把期末考要求的三层动作——默写、讲清区别、把框架套进场景——变成了你在课上必须当场做一遍的事。

🔑 记住这一条就够用，每个决定都回接那句 value proposition。