MKTG1001 期中考｜每组容易混的概念，先写出分开它们的那条轴

Week 1-5 的框架你大概已经背熟了。停住的地方在题干换成一段公司动作以后，相邻的两个概念读起来都成立，只能凭语感挑一个。每一对概念中间其实都有一条轴，先把轴写出来，题干里就有对应的那个词等着你去找。

🎯 格子都背得出，场景一来还是卡住

五讲下来，手里攒了一堆图：营销过程五个环节、BCG 四个象限、Ansoff 四个格、DESTEP 六个方向、SWOT 四个格、消费者决策五个环节、三个心理集合、四种细分方法、三层利益。单独拎出任何一个，你都能把格子名字说全。

卡点在别的地方。题干给的是三十来个字的公司动作，比如「这家公司的品牌知名度低于主要竞争对手」，你会同时想到 Weakness 和 Threat，两个都读得通，然后就开始凭感觉选。这种含混集中在成对出现的概念上，我拢了一下，大概十二组。⚠️ 范围又写得很宽，Week 1-5 的全部材料都算，讲义幻灯片、tutorial 活动和 industry lecture 都在里面，一小时之内要把这些主题走一遍。

🧭 一条轴，就是分开两个概念的那句话

先说 SWOT。它的轴是因素归属：属性长在公司内部，落 Strengths 或 Weaknesses；事情发生在公司外部，落 Opportunities 或 Threats。还有一层容易漏，Strengths 和 Weaknesses 都是相对主要竞争对手定义的，单看公司自己说不出强弱。

轴写出来，刚才那道题就有走法了。品牌知名度是公司自己的属性，落内部这一行；比对手低，落 Weakness。凭语感走的人会想这件事对公司有害，一路滑到 Threat 去。

再看一道。题干说「一家新竞争者进入市场」，先看归属，这件事发生在公司外部，落 O/T 那一行；再看对目标是好是坏，有害，落 Threat。两步走完，选项自己就剩一个。

🧩 归属这条轴只用问一句：这段描述说的是公司自己的属性，还是外面发生在它身上的事。答完这句才轮到判好坏。

🗂️ 把概念对排成一张清单

📝 复习的时候我会按概念对建一张表，一对写一行：轴叫什么、轴的两端各是什么、一个能立刻套上去的场景。这张清单替代从 Week 1 开始逐页回看讲义的顺序，时间花在区分动作上，比花在通读上更划算。