到了 Week 03–05，它变成计算题。课上那个冲浪板厂的现金预算例子，每月销售额 300,000，回款政策是 80% 次月收、20% 第二个月才收，所以 7 月账上收到的钱，来源其实是 5 月和 6 月的销售。tutorial 里那道相框题更狠：20% 是赊销，赊销客户次月付 90%，剩下 10% 按坏账处理。你要做的，就是把每一笔销售拆到它实际到账的那个月去。这一段练完，「销售额」和「现金收入」在你脑子里会彻底分家。再往后到 Week 09–10，它换成判断题，同一批交易一笔一笔说清楚算不算这一期的收入。最后到 Week 11–12，它干脆成了整张现金流量表存在的理由：钱的进出和账面盈亏各有各的时间表，所以才需要第三张表把两件事分开记。

💡 后半段那三张报表课为什么存在，答案在第二周就埋好了。账面赚钱和账户有钱，走的是两个时间表。

🧾 钱到账了，跟算不算收入是两回事

顺着这条线往下，有一个点我觉得最值得单独拎出来讲：钱进了账户，跟这笔钱算不算你的收入，是两次独立的判断。

tutorial 里有一道题给了五个场景，逐个问算不算收入、什么时候算。挑三个最容易翻车的：

• 🖨️ 印刷店收了客户 200 元订单定金，东西一张还没印。这 200 元不算收入，记成 Unearned Revenue，属于负债。
• 🏠 地产中介预收 3,000 元佣金，房子还没成交。同样是负债。
• 🛒 零售商赊销 180 元，一分钱没收到。当场确认收入，同时记一笔应收账款。

判断标准只有一条：货交付了没有、服务做完了没有。钱躺在谁的账户里，压根不参与这一步。定金和预收的钱确实到手了，可你还欠对方一份货或一次服务，所以先记成负债，等你把活干完才挪到收入。

学会这一条之后你能做的事很具体。以后碰到「这算不算收入」的题，你的第一个动作是去找履约完成的时点。同一套问法搬到费用确认题，换成「这项资源这一期消耗完了没有」。

🏷️ 先归类，再定方向，最后才动笔

把这门课的题面摊开看，它们反复在要同一样东西：一个类别标签，或者一个变化方向。

Tutorial Week 6 第一题一口气给了十个经营情境，换价签、多租零售空间、提售价、换更便宜的供应商……一个数字都不用算出来，只问 break-even 销量会 increase、decrease、no change 还是 not enough information，还要说明缺了哪条信息。资产负债表那周的前两题也一样，八项资产、六项负债，只问 current 还是 non-current。现金流量表那周的第一题，六笔交易只问归到经营、投资还是筹资，是流入还是流出。往期的期中测试卷面也是这个形状：选择题加简答一共 40/50，需要从头列式算完的题只有 10/50。

✋ 这里还藏着一层保险。「not enough information」本身就是一个合法答案。固定成本和贡献边际同方向变动的时候，只有比较两边的幅度才能定住 BEP 的方向，硬算会给你一个看起来特别确定的错误结果。

要背的公式其实集中在两组：CM = SP − VC、BEP = FC ÷ CM、目标利润销量 =(FC + Target)÷ CM。Week 06 往后主要靠分类反射，公式量并没有继续往上堆。所以复习顺序我会这样排：先归类，再定方向，最后才动笔算。

🔑 先归类，再定方向，最后才动笔算，这条法则从 CVP 一路用到现金流量表。下一页直接打开完整攻略，你可以看看它实际是怎么把这些判断一条条讲开的。