投入分散在每一周，没有期末集中突击的可能。

🔗 前四周的信息升级线

路线表是大方向。Week 1 到 Week 4 的模拟之间有一条更值得注意的线：你在谈判桌上需要处理的信息结构在逐周变复杂。

Week 1 的信息不对称很直接。卖方净成本 16 美元，买方可接受的上限低于 35 美元，成交区间就在这两个数之间，你不知道对方的底线但知道自己的，整场围绕价格推进就好。

📌 转折在 Week 2：你还没开始谈价格，先要搞清楚对方到底需要什么。如果双方需求不重叠，这场谈判根本不存在冲突，诊断需求变成了比报价更重要的第一步。

Week 3 再往前推。一万个活塞，对方急需八千个，要求两周内交付。但价格只是六个变量之一，加急费、质量保证、缺陷率和品牌露出权每一个都能跟别的条件交换，整场谈判变成了设计一份多条件协议包。然后 Week 4 又把所有能力推到个人利益场景，你在谈工作 offer，薪酬在不同部门有不同区间，全日制 PhD 奖学金和在职读书互斥，R&D 转岗需要另一个主管批准。

从芯片报价到工作条款，你在谈判桌上同时管理的维度从一个扩展到了六七个，而且第一次涉及长期关系。

🍑 那个让你重新理解「竞争」的西梅案例

Week 2 的巴基斯坦西梅案例放在这条升级线的关键节点上，也是整门课特别容易引起讨论的一场模拟。

你是联合国粮农组织的研究主任，发现了一种能让荒漠化土地重新种植粮食的土壤添加物，原料就是西梅的果核。整季果核磨成粉，能复垦足够三万人生活五年的土地。组织授权你花五百万美元拍下这批西梅。对面坐着药企代表，也准备竞拍同一批果实。

不过这个案例有一个关键限制。这种果树只在巴基斯坦偏远地区生长，移植失败过，两年才结果一次，实验室合成替代物至少还要十年。错过这次收成就是等两年，没有别的办法。那你的功能性需求只有果核，如果对方需要的是果肉或者某种提取物，各取所需的安排其实完全可能存在。问题是对方的用途、所需部位、数量和预算全部未知，只能在谈判中用开放问题去确认。所以这场模拟训练的核心动作就一个：走进一场看似竞争的谈判时，先问「你具体需要哪个部位」，整个交易结构就可能从零和博弈变成共赢安排。这个「先诊断需求再谈价格」的操作，在 Week 3 的多变量谈判和 A1 计划写作中持续用得上。

📐 整学期都用得上的一个准备习惯

每份模拟角色材料里都包含足够推算出目标价、开价和底线的数据，也至少包含两个可以做条件交换的变量。谈判开始之前把这些数字边界算清楚，再准备好至少两个条件组合方案，上桌以后的信息控制和让步节奏就会稳很多。

这个准备习惯其实同时就是 A1 的考核内容。Negotiation Plan 那份 2000 字的作业，要求你写出来的就是这些边界和方案，交完以后 Week 4 当场拿着它上谈判桌，计划写得好不好在模拟中直接就能感受到。另外 A3 Final Reflection 还让你自己去找一场真实的谈判来做，回来用课程框架拆解过程，评分按拆解深度给分，跟谈判结果好坏无关。那分析能拆多深，就取决于前面几周模拟里你对这套准备和分析框架用了多少遍。

💡 这门课的一个准备法则：每次上桌前，从角色材料里提取数字边界和条件变量，写成可执行方案再出手。接下来翻到完整攻略，你能直接看到这些准备怎样落到每周的讲义里。